Grant, loan και equity δεν αξιολογούν ακριβώς το ίδιο πράγμα.
Ένα πρόγραμμα επιχορήγησης εξετάζει επιλεξιμότητα και κριτήρια πρόσκλησης. Μια τράπεζα εστιάζει μεταξύ άλλων στην ικανότητα αποπληρωμής και στις προϋποθέσεις του χρηματοδοτικού εργαλείου. Ένας επενδυτής εξετάζει growth potential, economics, team και πιθανή απόδοση. Το funding pack πρέπει να προσαρμόζεται στον πραγματικό χρηματοδότη.
Τα προηγούμενα οικονομικά στοιχεία πρέπει να είναι αξιόπιστα.
Ισοζύγια, οικονομικές καταστάσεις, φορολογικές δηλώσεις, δανεισμός και working capital πρέπει να μπορούν να εξηγηθούν. Μη συμφωνημένα υπόλοιπα ή μεγάλες αποκλίσεις μεταξύ reporting και φορολογικών δεδομένων αποδυναμώνουν το financing case.
Το σχέδιο πρέπει να εξηγεί πώς η επένδυση δημιουργεί αποτέλεσμα.
Προϊόν, αγορά, πελάτες, ανταγωνισμός, go-to-market, capacity, headcount και investment milestones πρέπει να οδηγούν σε συγκεκριμένες οικονομικές assumptions.
Το forecast πρέπει να μπορεί να υποβληθεί σε stress test.
Base case, downside case και κρίσιμες assumptions δίνουν πολύ πιο χρήσιμη εικόνα από ένα μονό σενάριο «όλα πάνε σύμφωνα με το πλάνο».
Πόσα χρήματα χρειάζονται και από πού θα προέλθουν;
Ίδια κεφάλαια, επιδότηση, τραπεζικός δανεισμός και άλλα χρηματοδοτικά μέσα πρέπει να κουμπώνουν με τις επιλέξιμες και μη επιλέξιμες δαπάνες, το timing και τις ανάγκες ρευστότητας.
Η επένδυση πρέπει να επιβιώνει και μετά την έγκριση.
Το μοντέλο πρέπει να δείχνει πότε γίνεται η δαπάνη, πότε εισπράττεται τυχόν επιχορήγηση, πότε αρχίζει η παραγωγή εσόδων και αν η επιχείρηση μπορεί να καλύπτει λειτουργικές ανάγκες και debt service.
Τα εργαλεία αλλάζουν — το readiness παραμένει.
Η Ελλάδα διαθέτει διαφορετικές πηγές επιχειρηματικής χρηματοδότησης μέσω ΕΣΠΑ, Ελληνικής Αναπτυξιακής Τράπεζας, Αναπτυξιακού Νόμου και του μηχανισμού δανείων του Greece 2.0. Οι ανοιχτές προσκλήσεις, προθεσμίες, επιλέξιμες δραστηριότητες και όροι μεταβάλλονται, επομένως πρέπει πάντα να ελέγχονται στις επίσημες πηγές πριν σχεδιαστεί αίτηση.
Η τεκμηρίωση πρέπει να υπάρχει πριν ζητηθεί.
- corporate / ownership documents,
- financial statements και tax returns,
- bank/debt schedules,
- business plan και financial model,
- offers / quotations / capex documentation,
- licenses / permits όπου απαιτούνται,
- contracts και material commitments,
- state-aid / de minimis history όπου σχετίζεται.
Πριν την αίτηση, κάντε gap analysis.
Η εταιρεία πρέπει να ξέρει τι λείπει: equity contribution, profitability, licensing, documentation, tax status, accounting clean-up ή management reporting. Αυτό επιτρέπει να λυθούν τα προβλήματα πριν ξεκινήσει η επίσημη διαδικασία.
Funding Readiness πριν την επιλογή εργαλείου.
Το Funding Readiness της Looma συνδέει finance review, business plan, financial model, sources & uses, cash-flow και funding pack. Δεν υποσχόμαστε έγκριση χρηματοδότησης· στόχος είναι να παρουσιαστεί ένα τεκμηριωμένο και συνεκτικό financing case.